Trái với diễn biến tăng nóng ở thời điểm sau dịch, cận Tết, giá chung cư trên thị trường thứ cấp bắt đầu chững lại. Nhiều chủ nhà chủ động liên hệ môi  giới để hạ giá nhà, tìm khách thuê. Theo chị Trần Thư (Mễ Trì, Nam Từ Liêm, Hà Nội), 3 tháng trước khi đi tìm nhà để mua, giá một căn 3 phòng ngủ, diện tích hơn 80m2 tại dự án VOV Mễ Trì được chào bán với giá 3,2 tỷ đồng. Thì chỉ đầu tháng 12, phía môi giới thông báo, có nhiều căn hộ cùng diện tích, số phòng nhưng giá chào chỉ dao động 2,8-29 tỷ đồng.

Tương tự, một số căn hộ tại  toà CT1, CT4, CT5 thuộc dự án Sudico Mỹ Đình cũng được chào bán thấp hơn từ 200-300 triệu đồng so với tháng 11/2022. Tại dự án Vinhomes Smart City Tây Mỗ, nếu như thời điểm tháng 9/2022, để tìm được căn hộ diện tích 64m2, tầng trung với mức giá 2,6 tỷ rất khó. Nhưng đến đầu tháng 12, một số căn giảm còn 2,5 tỷ đồng. Thậm chí, giai đoạn cận Tết, người mua dễ dàng đàm phán hạ giá 100-150 triệu đồng so với mức giá chủ nhà phát ra.

Không chỉ loại hình căn hộ chung cư mà nhà trong ngõ cũng bắt đầu hạ giá. Tại Tây Mỗ (Nam Từ Liêm, Hà Nội), với tài chính 3 tỷ ở giai đoạn giữa năm 2022, người mua chỉ có thể lựa chọn căn nhà nằm sâu trong ngõ, diện tích khoảng 30 m2. Tuy nhiên, đến hiện tại, mức giá nhà trong ngõ đang “mềm”. Đơn cử, mội giới tên An cho biết, cuối tháng 12/2022, căn nhà trong ngõ, diện tích 42m2, được chào bán với giá 2,95 tỷ đồng. Với loại hình nhà trong ngõ xây thương mại, mức giá giảm chung đều từ 100-200 triệu đồng, chưa kể thương lượng.

Tại Mỹ Đình, giá nhà trong ngõ từng neo ở mức giá 120-130 triệu đồng/m2. Kể từ thời điểm đầu tháng 12, mức giá nhà trong ngõ tại các khu vực như Phú Đô, Mễ Trì, Nhân Mỹ, mức giá chỉ hạ còn ở ngưỡng 90-110 triệu đồng/m2.

Anh Nguyễn Hoàng (môi giới nhà đất thổ cư tại Hà Nội) cho biết: “Đây là thời điểm rất thích hợp để người mua nhà lựa chọn. Chủ nhà đều hạ giá từ 200-300 triệu đồng/căn. Mức đàm phán tốt có thể thêm 100-200 triệu đồng. Tuy nhiên, giá nhà sẽ rất khó hạ sâu bởi nhu cầu về nhà ở tại Hà Nội, nhất là khu vực trung tâm luôn nhiều. Chỉ số lượng hiếm chủ đất là nhà đầu tư vỡ nợ mới bán. Thế nên, người mua cần cân nhắc xuống tiền”.

Cũng theo anh Hoàng, từ năm 2014 đến 2022, giá nhà trong ngõ chưa bao giờ giảm nhiệt. Giá nhà gần như tăng liên tục, từ năm này, sang năm khác. Ví dụ như năm 2014, một căn nhà 4 tầng, diện tích 50m2 tại Phú Đô chỉ có giá 2,1 tỷ đồng. Nhưng tới đầu năm 2022, giá căn nhà này lên tới 4,5 tỷ đồng. “Giá nhà trong ngõ rất khó giảm nên người mua cần đưa ra quyết định sớm thay vì chờ đợi “bắt đáy”.”

Ông Cao Minh Thành, Tổng giám đốc Mland Pro nhận định: “Năm 2023, những sản phẩm phục vụ nhu cầu thực vẫn có giao dịch. Nhu cầu này luôn tồn tại ở mọi giai đoạn của thị trường. Điển hình như phân khúc chung cư đang được các chủ đầu tư chiết khấu khá sâu, dự án khan hiếm. Đây là cơ hội 10 năm có một để mua được nhà giá hợp lý”.

Chung quan điểm này, ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc nhấn mạnh, với nhà đầu tư thì phải cẩn trọng. Nhưng người mua nhà nên cân nhắc việc mua. Vì đây là cơ hội để sở hữu căn nhà với mức giá hợp lý.