Bí quyết kinh doanh phát tài “độc đáo”: Tưởng là chịu thiệt, hóa ra là được lợi

Một người nếu đánh mất bản tính thành thật của mình, họ sẽ đánh mất lòng tin của người khác, người khác sẽ không muốn giao thiệp hay gần gũi, việc làm ăn sẽ càng khó khăn hơn. Chúng ta kinh doanh bất kể ngành nghề gì đều phải chú ý đến thật thà, gây dựng chữ tín, trước mắt thì như là thiệt thòi nhưng sẽ giữ được khách hàng bền lâu.

Dưới đây là 2 câu chuyện chân thực về ví dụ: Làm ăn trung thực, kinh doanh ngày một phát đạt.

Câu chuyện về chiếc cân thiếu: Thành thật, tưởng chịu thiệt nhưng lại được lợi

Ngày xưa, người ta tính 1 cân là 16 lạng, nửa cân là 8 lạng, nên có cách nói “kẻ tám lạng, người nửa cân”, ý nghĩa là hai bên ngang ngửa nhau, không ai kém ai. Vào thời mà người xưa còn tính theo kiểu 1 cân là 16 lạng ấy, có hai hiệu buôn gạo trên phố Nam ở một huyện nọ, một hiệu buôn tên là Vĩnh Xương, còn hiệu buôn kia tên là Phong Dụ.

Ông chủ hiệu buôn gạo Phong Dụ thấy thời buổi loạn lạc làm ăn khó khăn nên bèn nảy ra một sáng kiến kiếm thêm tiền. Một hôm, vì không muốn đám đông dòm ngó nên ông mời một bậc thầy về cân lượng đến nhà của mình, và nói với bậc thầy ấy rằng:

“Phiền thầy chỉnh lại vạch cân sao cho 1 cân là 15 lạng rưỡi, tôi sẽ trả ngài thêm một xâu tiền.” Bậc thầy về cân lượng này, nhìn thấy sâu tiền là quên hết đạo đức nghề nghiệp nên vui vẻ đồng ý ngay.

Ông chủ hiệu buôn gạo này có 4 người con trai, các con đều phụ giúp ông trông coi cửa hàng. Cách đây hai tháng, con trai út cưới vợ là con gái của một thầy giáo trường tư thục.

Cô con dâu mới đang thêu thùa trong phòng, tình cờ nghe được những gì cha chồng nói với bậc thầy cân lượng. Sau khi cha chồng ra ngoài, cô con dâu trầm ngâm suy nghĩ một lúc, rồi vội bước ra khỏi gian phòng, nói với bậc thầy cân lượng rằng:

“Cha tôi già rồi chắc có chút hồ đồ lẩm cẩm, vừa nãy nhất định nói nhầm. Thỉnh ngài chỉnh 1 cân là 16 lạng rưỡi, tôi sẽ gửi Ngài thêm 2 xâu tiền nữa. Có điều, Ngài đừng để cha tôi biết nhé.”

Vì được thêm 2 xâu tiền nữa nên bậc thầy cân lượng đã đồng ý với cô con dâu. Chiếc cân với định lượng 1 cân 16 lạng rưỡi rất nhanh được hoàn tất, và bậc thầy cân lượng quả thật cũng không nói với ông chủ hiệu buôn về sự thay đổi này.

Chẳng bao lâu, việc kinh doanh của hiệu buôn gạo Phong Dụ phát đạt hẳn lên, ngay cả khách quen của hiệu buôn gạo Vĩnh Xương cũng ùn ùn kéo đến, hết người này đến người khác chuyển sang mua gạo ở Phong Dụ.

Qua một thời gian nữa, người ở phố Đông, người ở phố Tây, hầu như ai ai cũng đều bỏ gần tìm xa, từ mọi nẻo đường tìm đến Phong Dụ mua gạo. Lúc này, không cần phải nói, hiệu buôn Vĩnh Xương ở ngay đối diện lại vô cùng vắng vẻ, nói vui một chút, trước cửa có thể giăng lưới bắt chim cũng còn được.

Đến cuối năm, hiệu buôn gạo Phong Dụ làm ăn phát đạt, còn hiệu buôn gạo Vĩnh Xương không thể duy trì tiếp tục được nữa, đành phải sang nhượng lại cửa hàng cho ông chủ Phong Dụ.

Vào đêm giao thừa năm ấy, khi cả gia đình quây quần bên nhau cùng ăn sủi cảo. Ông chủ hiệu buôn trong lòng cao hứng bèn đố mọi người, xem ai có thể đoán đúng bí mật phát tài của mình. Mọi người bàn tán xôn xao: Có người nói rằng ông Trời phù hộ, có người cho rằng ông chủ quản lý tốt, có người cho rằng vị trí phong thủy tốt, có người cho rằng đó là công sức của cả gia đình.

Ông cười ha ha và nói:

“Ai cũng nói sai cả rồi. Chúng ta dựa vào cái gì để phát tài nhỉ? Đó là dựa vào cái cân! Cái cân của chúng ta định là 1 cân là 15 lạng rưỡi, cứ 1 cân gạo bán ra thì thiếu đi nửa lạng, mỗi ngày bán vài trăm đến vài nghìn cân thì kiếm được thêm vài trăm đến vài nghìn quan tiền, ngày ngày tích lũy, tháng tháng tích lũy, vậy là chúng ta phát tài rồi.”

Sau đó, ông kể lại câu chuyện hồi đầu năm đã trả thêm một xâu tiền để chỉnh lại cái cân cho cả nhà nghe. Con cháu nghe xong, ngạc nhiên đến mức quên cả ăn sủi cảo. Ông chủ hiệu buôn đắc ý, vừa cười khà khà, vừa nhàn nhã vuốt râu hết lần này đến lần khác.

Lúc này, cô con dâu thứ tư mới từ từ đứng dậy và thưa với cha chồng rằng: -“Con có một chuyện muốn nói với cha, trước khi nói, mong cha hứa hãy thứ lỗi cho con”.

Đợi cha chồng gật đầu, cô con dâu mới từ tốn kể lại cho gia đình nghe câu chuyện đầu năm đã thêm hai xâu tiền để thay đổi 1 cân thành 16 lạng rưỡi. Cô nói:

“Cha nói đúng, chúng ta kiếm tiền từ cái cân. Cân của chúng ta nhiều hơn nửa lạng, khách hàng biết rằng hiệu buôn chúng ta kinh doanh thật thà, có hậu và họ đều muốn mua gạo của chúng ta, thì tất nhiên việc kinh doanh của chúng ta sẽ phát đạt. Mặc dù mỗi cân gạo lãi ít đi một chút, nhưng lợi nhuận sẽ lớn hơn khi chúng ta bán được nhiều hơn. Chúng ta dựa vào sự thành thật mà phát tài ạ.”

Mọi người càng kinh ngạc và há hốc, không gian chợt im bặt. Mọi người đưa mắt nhìn nhau, bấy giờ ông chủ hiệu buôn không tin chuyện này là thật, bèn lấy cái cân mà mình bán gạo mỗi ngày ra kiểm tra thử, quả thật 1 cân 16 lạng rưỡi. Ông ấy ngẩn cả người, không nói một lời nào, chậm rãi đi vào phòng ngủ của mình.

Sáng hôm sau, ngay khi cả nhà dùng bữa sáng đầu năm xong, ông chủ hiệu buôn tập hợp cả gia đình lại, rồi chầm chậm tháo chìa khóa cửa hàng ra khỏi dây thắt lưng và nói:

“Ta già rồi, lẩm cẩm vô dụng rồi. Ta đã nghĩ về chuyện này cả đêm qua, nay quyết định giao lại chìa khóa cửa hàng cho con dâu thứ tư quản lý, từ nay về sau mọi người đều nên nghe lời cô ấy đấy!”

Chịu thiệt không phải là việc xấu, “chịu thiệt là phúc”, “thiện hữu thiện báo” là có thật. Mỗi người đều là cán cân, chênh lệch giữa hai nửa lạng ấy, trong lòng mỗi người thấu tỏ như gương. Chúng ta kinh doanh bất kể ngành nghề gì đều phải chú ý đến thật thà, gây dựng chữ UY TÍN, trước mắt thì như là thiệt thòi nhưng sẽ giữ được khách hàng bền lâu. Lợi nhuận sẽ từ đó mà ra.

Chiểu theo nguyên lý của Pháp Luân Đại Pháp, công việc kinh doanh trở nên thuận lợi

Trong xã hội hiện nay, nhiều người cho rằng thật thà quá là chịu thiệt, nhất là trong công việc kinh doanh. Kỳ thực, thành thật chẳng những không mất mát gì, mà còn làm ăn thịnh vượng hơn. Dưới đây là một câu chuyện chân thực trong thời đại “coi lợi ích của bản thân lên hàng đầu” như hiện nay:

Để kiếm sống, tôi mở một cửa hàng kinh doanh tiện lợi. Tôi điều hành cửa hàng dựa trên nguyên lý Chân-Thiện-Nhẫn của Pháp Luân Đại Pháp (Pháp Luân Công), và việc kinh doanh của tôi đã trở nên phát đạt, thuận lợi.

Kể từ khi bán hàng, tôi đã phục vụ các khách hàng của mình một cách trung thực, chú ý đến chất lượng hàng hóa, và bán hàng với giá cả phải chăng. Điều đầu tiên tôi làm là kiểm tra những món hàng nào đã hết hạn sử dụng và hàng giả.

Mặc dù khi làm như vậy thì thu nhập của tôi sẽ bị giảm đi một chút, nhưng tôi cảm thấy tốt và nhất quyết sẽ không bán hàng kém chất lượng hoặc lừa dối khách hàng chỉ vì lợi ích cá nhân của mình. Khi nhập hàng về để bán, tôi kiểm tra chất lượng, cung cấp dịch vụ hậu mãi, và cố gắng giữ giá ở mức thấp.

Đối với việc bán hàng, tôi nhiệt tình giúp đỡ khách hàng và đảm bảo chắc rằng họ mua được sản phẩm ưng ý dựa theo sở thích, quan điểm của họ. Tôi tôn trọng và tin tưởng họ. Khi một vài người không đủ tiền để mua món hàng, tôi nói: “Bạn cứ đem về nhà trước, lúc nào rảnh thì đến trả tiền cho tôi sau cũng được.” Thường thì họ sẽ thanh toán cho tôi một cách nhanh chóng.

Khi khách hàng vô tình trả dư tiền, tôi sẽ hoàn lại số tiền dư ngay lập tức. Thỉnh thoảng khi có vài đứa trẻ đến mua kem vào những hôm trời trở lạnh hoặc vào ban đêm, tôi thường khuyên chúng: “Bây giờ thì con không nên ăn kem. Trời đang lạnh và có thể làm con bị lạnh bụng.”

Có lần một bà cụ bị ngã xe đạp gần cửa hàng của tôi. Tôi đỡ bà đứng dậy và đưa ghế cho bà ngồi nghỉ mệt. Tôi cũng đưa nước cho bà uống.

Nguyên tắc kinh doanh tốt và trung thực của tôi đã nhanh chóng được lan truyền và tôi có thêm nhiều khách hàng. Kể từ khi tôi bán hàng, lượng đơn hàng đã tăng từ vài đơn lên đến hơn 40 đơn một ngày. Khách hàng nhận xét tôi chân thành, lương thiện, bán hàng chính hãng với giá cả phải chăng.

Các khách đặt hàng mang đi thường rất mong chờ nhận được thức ăn hoặc sản phẩm của họ, cho nên tôi thường tiến hành và đóng gói các đơn hàng của họ nhanh chóng và gọn gàng. Khi nhìn thấy người giao hàng đến, tôi sẽ cầm sẵn gói hàng và đứng đợi bên ngoài.

Dĩ nhiên, không thể tránh khỏi việc một số đơn hàng bị giao nhầm. Nếu khách hàng gọi điện đến trong trường hợp này, tôi sẽ chân thành xin lỗi và ngay lập tức chạy xe đạp điện đến gặp họ để đổi hàng hoặc hoàn lại tiền. Họ thường thông cảm và hài lòng.

Thái độ phục vụ của tôi đã thu hút ngày càng nhiều khách hàng trung thành đến với cửa tiệm. Một buổi tối, đã hơn 11 giờ 30 thì một khách hàng gọi điện và hỏi xem liệu tôi có thể giao cho cô ấy một dây sạc pin điện thoại được không, vì dây sạc của cô ấy đã bị hỏng. Ngay lập tức tôi khóa cửa tiệm, và lấy xe đạp điện đi giao hàng cho cô ấy. Khách hàng rất biết ơn vì điều đó.

Tôi nhân cơ hội đưa cô ấy về vẻ đẹp của Pháp Luân Đại Pháp, bởi chính những nguyên lý của Pháp Luân Đại Pháp đã hướng tôi làm một người tốt, biết suy nghĩ cho người khác, chỉ dạy các học viên hoàn thành công việc của họ tốt ra sao. Tôi khuyến khích anh ấy đọc Chuyển Pháp Luân, cuốn sách chính của Pháp Luân Công. Anh ấy đã đọc cuốn sách cẩn thận và nói rằng đã lưu lại những đoạn Pháp đã truyền động lực cho anh ấy.

Sau khi bắt đầu tu luyện Pháp Luân Đại Pháp, tôi đã cải biến từ một người ích kỷ thành một người biết quan tâm đến lợi ích của người khác trước và chiểu theo nguyên lý Chân-Thiện-Nhẫn trong hành xử bản thân. Chỉ có Đại Pháp mới có thể thực sự cải biến tâm con người và nâng cao tiêu chuẩn đạo đức của họ để họ trở thành một người tốt hơn.

Lan Hòa 
Nguồn: Secretchina – Minh Huệ Net